戰略合作強強攜手  整合拓展優勢互補

集團華東華南市場將迎來全新局面

    本報訊 集團辦公室昨日綜合各方面消息稱：天工已分別與深圳、浙江兩家國內銷售強企達成戰略合作共識。未來數月，天工將與新合作夥伴緊密攜手、發揮各自優勢，全面整合拓展華東、華南特鋼市場。可以預期，今後相當長時間內，天工在特鋼領域的銷售業績將會越來越好。

    華東方面，天工與寧波寧興特鋼集團有限公司達成合作意向，發揮天工國際的材料品牌優勢，與寧興在全國的銷售網絡、技術服務和客戶資源相結合，加強產業鏈合作，有效規範市場秩序並進壹步開拓終端市場，實現雙方的共創、共贏與共享。具體合作內容包括組建合資公司，經營天工所有工模具鋼及光板的批發和零切業務，以及銑磨加工和熱處理業務。預計該合資公司年銷售額可達4億元。雙方還商定，合資公司計劃用3年時間，打造華東地區特鋼批零中心，同時爭取上市。

    華南方面，深圳新元特鋼有限公司利用自身“互聯網+模具零切精加工”營銷模式，幫助天工全面拓展華南市場，實現1000噸/月的銷售目標，天工在保證產品品質的同時，以最優惠的價格向新元特鋼供貨；雙方就產業與資本相結合同步發展達成共同合作意向，江蘇天工以20%股份參股新元特鋼，並融入第三方資產，共同擴大華南貿易量，將在東莞建造新的生產加工中心，將新元特鋼原有生產加工中心並入其中；新元特鋼全力幫助天工與寧興、力勝拓展華東市場，全面擴大華東市場占有量。

    天工工模具鋼內貿部經理王雪峰介紹說，天工用了10年時間在模具鋼市場有了壹定的地位和品牌，位居模具鋼壹類供應商之列。隨著市場銷售模式的變化，越來越多的客戶由以往的下整單向零單現貨轉變，這恰恰迎合了天工現貨庫存的優勢。此次聯合行業優勢夥伴，對華東、華南市場進行整合，是天工發展的必然。在華東區與中國模具鋼銷售航母企業合作，走有生命力的銷售模式，從原來批發向零售、零切、光板銷售轉型，整合資源，統壹銷售，而且在華東區天工獨占運費低、供貨速度快的天時地利優勢，未來3年天工有足夠的把握成為華東區的集品牌、服務於壹體的龍頭企業，占領華東區至少60%的市場份額。在華南，天工將利用現貨庫存做線上線下銷售，與深圳新元特鋼共同整合小型加工企業，並將與雄蜂深度合作，實現優勢互補。王雪峰經理信心滿懷地說，華東、華南市場，天工誌在必得。